大家好，我是 Max，进入 Tiktok 赛道三年时间，期间在跨境 mcn 公司做过 ip 操盘手，曾在 21 年用一个月时间实现单账号从 0-50 万粉丝的增长，最高单条视频播放量破亿。 也做过印尼、英国小店的项目操盘手。在英区曾靠 obs 直播卖美妆刷套装单场 200 单，实现单场 1w 人民币盈利。目前在一家跨境电商公司，带着一个 3 个人的小团队从事 Tiktok 投流工作。   以下内容给大家分享的是：POD 产品通过 Tiktok 投流到独立站成交，日出千单的玩法。以及 POD 模式的核心壁垒、选品思路、素材制作、广告投放方法、案例拆解、如何提升客单价和转化率等，从多个角度去进行解析。   下面是今年我们站点两个节日高峰的销售数据。

那么普通人想下场的话有何门槛？该如何做？请往下看

一、项目背景

随着进来 Tiktok shop 美区小店的开放，Tiktok 电商被推到聚光灯下。这篇文章给大家分享一下我现在正在做的业务——POD 礼品通过 Tiktok 投流到独立站成交。   我们是通过 Shoplazza 建站，产品方向围绕着送家人，情侣，闺蜜等定制类礼品。主要面向德国法国西班牙意大利等小语种国家，商品单价在 20-50 美刀区间。   对比于标品，POD 类产品有比较大的溢价空间，只要产品有足够的竞争力，就不怕陷入价格战的漩涡。   小语种国家目前还没受到太多卖家的关注。欧洲几个发达国家具有不错的消费能力，人口虽然不算多但对于商品的需求并不小。目前来讲算是 Tiktok 这条蓝海赛道中的蓝海市场。

二、我目前所做 POD 项目的核心壁垒

 

1、供应链

  POD 模式，供应链是最大的壁垒，与标品最大的不同点在于，一般市面上定制类供应链相对较少，能短时间内承接住大量订单的供应链更少，一般情况下启动期测品阶段要找到对应的供应链并不难，但是如果把一个品打爆的话就特别考验后端供应链的承接能力。   如果测爆了之后供应链衔接不上，那么有对应供应链的同行就会蚕食你的份额，相当于你帮同行测了一个爆品。 只要你手上有的，或者对接到的供应链拥有承接足够大单品单量的能力，那就是最好的护城河，这也是最重要的一点。   所以前期我们要先做好供应链的对接工作，从能承接体量、交付时效等问题跟供应商进行沟通洽谈。有信心的品或者有起量趋势的品可以找 2-3 家供应商进行合作，避免因为供应链问题看着订单白白流失。  

2、语种

1.现在绝大部分商家盯上的都是美区，印尼这种人口基数大且开通了 shop 的国家。目前欧洲几个小语种国家 Tiktok 的商业化进程较慢，比较少卖家关注到。   2.小语种语言门槛相对更高，在国内要找到具备小语种技能，且有电商经验、思维的人少之又少。   个人：小语种在网站搭建，产品改款，标题，详情描述上都会涉及语言问题，且市面上大部分翻译软件多多少少都会出现语法不够标准的情况。如果是个人不具备小语种技能且想尝试去做的话，建议还是从英语站点做起，比如美国英国澳洲等英语国家。   公司：短时间内要学会一门小语种很难，但电商思维可以通过高频率的信息灌输给他们补一定的认知，所以在我们找不到具备小语种以及电商技能的人才时，可以通过招募小语种专业毕业生进行培养，他们对对应国家的文化差异以及生活习惯有一定的认知，在选品上也可以给与一定的帮助  

3、公模开发，产品快速迭代上新

  首先我们先了解什么是载体，什么是元素？   比如一个白 T 恤，它可以印上不同的 logo 以及图案，可以多元化的添加元素，那么这个白 T 恤就是载体，各种 logo 和图案就是元素。   我们目前有自己的工厂、产品开发部门，以及三四千个 sku 的商品。但在挖掘新品或跟品测品的过程还是跟大部分卖家一样，上 1688 找货源。   和同行的差异点在于，如果测出一个品爆了，且后续可以有更多元素结合的话，我们后端供应链就会去购买这个载体机器进入自己的工厂，这个载体就是我所谓的公模。   接着结合不同的元素，在一个公模基础上开发出更多该载体的款。跟上述的白 T 恤同理，同一载体我们可以添加以前我们测过效果好的元素，同一元素我们可以定制在不同的载体中，相辅相成。   POD 模式的产品开发，灵活变通很重要。爆款元素是经过数据验证的东西，把爆款元素放在新载体上去做尝试是不错的方法。我们在四月份跑爆了一个钥匙扣，而后我们迅速把钥匙扣上的元素搬到了钱包，T 恤，床头摆件上，几个品都跑出了不错的成绩，把这个爆款元素的流量吃得干干净净。

三、普通人想入局如何做？